2016房地产去库存倾覆式营销与引爆式拓客逼定特训班培训企图
时间：2016年6月17-18日（周五/周六） 所在：重庆
课程纲领
第一模块：引爆营销智慧一、剖析正倾覆的天下规则1、一切“商业经典和营销规则”似乎都失效了！2、溺死之灾：我扑灭你，与你无关！3、基于房地产自己赚钱的商业模式即将消逝！二、互联网头脑倾覆性厘革1、生涯方式厘革； 2、价值缔造方式厘革； 3、事情方式厘革； 4、行为模式厘革； 5、营销逻辑厘革； 6、消耗理念厘革； 7、商业组织厘革； 8、商业模式厘革； 9、制造模式厘革； 10、消耗模式厘革； 11、产物明白厘革； 12、相同方式厘革； 13、营销模式厘革； 14、客户界说厘革； 15、利润获取方式厘革；
第二模块：引爆销售团队一、拓客团队组建1、营销组织架构的设计：组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无界限。2、营销组织体例的要点：时间节点、销售目的、推售数目、产物线等。3、拓客团队招募与任用： 1）用人原则 2）任命原则 3）招人渠道 4）职员尺度 5）挖角工具 6）招人最佳计谋 7）吸引营销精英要害因素 8）用人观二、拓客营销团队培训 1、培训系统 2、培训形式 3、培训审核方式三、拓客团队激励机制 1、马斯洛需求条理理论 2、双因素激励理论 3、动车组理论 4、硬性激励手段 5、软性激励手段 6、特效激励手段 7、差别层级激励方式 8、常用激励手段 9、最终激励机制四、拓客团队审核机制 1、审核系统 2、审核指标 3、审核工具 4、审核处置惩罚后措施五、拓客目的治理与行动企图 1、目的治理SMART原则 2、目的治理步骤 3、执行力定山河 4、目的设定原则 5、时间节点目的 6、分渠道目的 7、分产物线目的六、拓客团队管控机制 1、职员治理 2、物料管控 3、资料管控 4、数据管控 5、部门相同、七、拓客团队高效治理机制1、内部署理机制 2、内部署理机制规则 3、PK对赌机制 4、竞拍机制 5、众筹机制 6、吞并机制 7、三预机制 8、全员服务保障机制 9、阿米巴拓客治理模式设计案例分享：阳光城团体/“扁平化+青年近卫军” 的团队建设战略中南地产/“南北极半”管控模式复星地产/扁平化组织中的明星合资人今世置业/互联网+内部管控，扁平化扫除信息差池称鸿坤团体/“合资人+”和“双通道”实现扁平化互联网巨头打造内部平台型组织/腾讯、阿里巴巴、海尔海尔"人单合一"治理模式/企业平台化+员工创客化+用户个性化阿米巴谋划模式/造就内部企业家韩都衣舍/人人都是谋划者碧桂园地产项目营销团队绩效审核制度万达文化旅游城项目营销管控中海地产/西岳珑城项目热销43亿营销解密
第三模块：引爆疯狂流传遗忘营销，这是一个流传的时代！打造24小时自动化流传、引流、销售机械。1、引爆新媒营销 1）十大新媒体阵地搭建 2）移动互联网时代新媒体品牌打造3 I 系统 3）玩转新媒体营销五步走 4）新媒体事务营销五个一工程 5）七式引爆新媒体营销 案例分享：“恒大/创新网络公布会“/小预算、大推广/1.5万红包费获取500万+关住远洋地产/以小博大，20万红包吸出3.89亿销售额2、引爆广告关注1）引爆广告题目的关注 （1）揭开你广告失败的七大缘故原由！ （2）揭秘客户真正想要的惊人神秘！ （3）勾魂题目四个万能公式； （4）10个邪术题目花样；赠予：30种写催眠题目的要领35个经由验证的撰写题目的纪律35条强盛震撼人心的催眠语句和魔力词汇文案100 个快速捉住潜在主顾注重力的题目2）引爆广告内容的吸引展示广告已死，内容广告为王！权衡广告优劣的唯一尺度是能不能引发用户自动到场、分享与转发，让你的广告变得不像“广告”。（1）广告内容三点爆破术 （2）广告内容营销精要 （3）广告内容营销形式 （4）广告内容营销规则 （5）引发客户的6个因素 （6）催眠销售文案五步方程式3、引爆病毒流传 互联网+时代的营销是病毒营销时代！ 1）病毒营销界说 2）病毒营销3W计谋 3）病毒营销步骤 4）病毒营销流程 5）病毒营销流传途径 6）病毒营销基因打造 基于“人性欲望”设计病毒基因的12个窍门 基于“公共心理”设计病毒基因的14个窍门 基于“人性情绪”设计病毒基因的11个窍门案例分享：南京保利/10万元博得1000万元惊动效果哈尔滨万达城/一个“整”字刷爆朋侪圈中泰/“3.19见“悬疑病毒营销事务
第四模块：引爆潜在用户营销就要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点；营销第一规则：痛点营销，无痛点不营销。1、移动互联网时代下的客户新界说2、操控客户心智模子3、痛点营销10大规则4、到场感3大规则5、引爆客户的最终规则案例分享：会呼吸的痛：刷爆朋侪圈/6条微信9万转发西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”/一周揽3亿中国美林湖/“活在广州不容易 ”/单日清盘9成
第五模块：引爆海量客流天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统，四大拓客系统，22大拓客手段，周全、深入、系统、落地，拿去就用。1、天网拓客系统：1）引爆互联网科技 2）2235拓客法 3）超级拓客神器 4）引爆电商2、人网拓客系统：1）引爆全员 2）引爆全民 3）引爆经纪人 4）引爆老客户3、地网拓客系统1）引爆圈层 2）引爆渠道 3）引爆CALL客 4）引爆展销 5）引爆媒体 6）引爆派单 7）引爆大客户 8）引爆跨界 9）引爆会销 10）引爆微商案例分享： 永泰地产全员营销案例剖析碧桂园兰州新城项目/开盘热销50亿营销解密世茂首脑定制家宴 世茂业主生日宴佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。万达文化旅游城营销拓展操作手册4、引爆客流核武器系统1）房地产众筹：营销节点前置，提前锁定客户。2）事务营销：非事务不营销、非爆点不流传。3）整合营销：海量客户瞬间引流，借力使力不艰苦。4）社群营销：聚人、黏人、合资人，社群毗连一切！案例分享：万科四两拨千斤/8000元感动100万人万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼，捡回1个亿南昌万达城借势”宝马撞真马“/没花一分钱，销售1.6个亿社群之王“阿那亚”/300万推广年销售10亿龙湖销冠养成记/17场运动27亿万科、远洋地产/怎样玩转地产众筹？万万没想到万科免单有一套中海地产/“0成本整合80万”高端客户
第六模块：引爆有用成交1、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法2、无法抗拒的销售案场必杀技3、化解客户抗拒的化功大法
第七模块：引爆利润窍门锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益。以售房为入口，绑定客户终身消耗。引爆利润三模式：1、收费站模式 2、银行模式 3、政府模式案例分享：勇立潮头“名堂年”/做中国最大的社区服务商
第八模块：引爆营销倾覆倾覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“溺死之灾”1、分权度假销售模式：开启旅游度假新时代 一处购置、全球住，实现全球旅居度假梦。2、互联网+度假地产，社交化产权式家庭分周度假模式： 倾覆中国传统旅游地产。3、康健旅居销售模式：旅游、康健、长寿、养老康健旅居最佳选择。4、“众筹+分时度假”销售模式：滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式。5、投资型分时度假销售模式：任何人都无法抗拒的销售模式。6、购房款全返销售模式：低首付、零月供、你购房、他买单。7、投资基金销售模式：低首付+免本金，让天下无房奴。
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