今年年头，网红观点强势崛起，成为了新的流量入口。与之相对的是由于流量盈利消逝而进入生长瓶颈的电商。近期，淘宝天猫平台通过种种手段指导商家使用网红热潮来吸引关注和流量。
期望搭建网红生态的美空网CEO傅磊指出，网红身负社交属性，电商自然具有销售属性，两者联合需要一定的技巧和方式。可是由于网红和商家在差别的平台中生长出来，两者头脑相差庞大，“险些所有网红都看不懂电商，能看懂网红的电商也险些没有。”
网红希望借电商变现，电商希望借网红引流，双方原来是一拍即合，但在详细互助中却潜存一系列不能兼容的问题。亿邦动力网为相识两者联合存在的机缘和难点，与傅磊举行了深入相同。（以下内容凭据双方对话整理）
亿邦动力网：电商现在对于网红的明白在一个什么层面？
傅磊：由于淘宝、天猫的指导，以及商家对于流量的盼望，众多商家都想尽快进军网红、找到双方的联合点。可是，电商商家总是将网红和网拍模特的观点搞混。网红是一个吸引流量的入口，而网拍模特只是图片生产的一种模式。
亿邦动力网：双方现在互助处于一个什么阶段？
傅磊：网红和商家实在之前是没有明确的互助的，只是泛起了一些红人店。一些很有影响力的网红，自己整合供应链到电商平台上开店。但这仅仅是特例，并非是网红和电商联合变现的普适模式。
亿邦动力网：双方难以迅速联合，直接睁开互助的缘故原由是什么？
傅磊：网红是基于粉丝逻辑生长起来的，这种粉丝逻辑和商家的销售逻辑完全差别的。由于网红生长于社交平台之上的，并不具备商业属性，而商家生长于有类目逻辑的电商平台之上，时刻受销售所驱动。
而网红要时刻思量怎样让更多的粉丝喜欢它，以是网红要取悦用户，在这个历程中若是泛起很生硬的广告，粉丝会迅速流失。网红的粉丝很强盛也很懦弱，强盛在于一呼百应，懦弱在于说没有就没有了。
亿邦动力网：美空作为一个红人社区，电商作为网红的主要变现渠道之一，美空网怎样让两者联合在一起？
傅磊：美空现在起的作用就是作为网红和电商之间的桥梁，以产物化的模式，使双方实现一个很好的效益嫁接。美空网通过产物化的模式将网红的流量为电商所用，到达较好的转化效果。现在美空网有近百人的团队在研发相关的产物。
亿邦动力网：能不能用一个简朴的案例诠释一下美空网怎样解决网红社交属性和电商销售属性之间的矛盾？
傅磊：我们的手段是许多元化的。例如，我们曾经帮华硕手机找了一百位网红做推广，这些网红一样平常是不太愿意推广国产手机的，以为不够时尚，自己作为最时尚的网红应该用最新的苹果。也畏惧推广会对粉丝留存带来影响。我们在新浪微博推出一个话题，将几万万的粉丝群集起来，这时间这些网红就很是愿意到场到话题中去并推广华硕的手机，由于在这个运动中他可以吸纳众多的粉丝，而不用担忧掉粉。这是一套粉丝运营逻辑。
亿邦动力网：那美空网是用怎样的模式系统将网红和电商嫁接在一起变现呢？
傅磊：我们将网红分成三层：头部网红、腰部网红以及底层网红。我们主要有两种形式将网红和电商嫁接在一起：第一种，扶持头部和腰部网红和品牌商互助开店；第二种，我们开发了许多网红服务产物，例若有淘宝直播、网红朋侪圈拍摄、红人买家秀、微博红人众筹、红人直播现场等一系列服务性产物。
亿邦动力网：美空网的桥梁作用怎样体现呢？
傅磊：我们相识差别层面网红的差别需求。例如头部网红，我们通常资助他们和品牌商互助开店，双方是合资人的模式。由于头部网红已经具备了一定整合供应链的实力。腰部网红和底层网红我们虽然也会资助他们开店，可是利益分配方式会有转变，由于他可能没有响应开店的能力，所有事宜需要美空网与互助的商家对接。腰部网红和底层网红还可以在一系列网红服务产物中获得变现和生长。
亿邦动力网：这些网红服务产物中现在最受各人接待的是什么？
傅磊：是淘宝直播，不仅由于这是淘宝新推出来的一种形式，而且由于是在淘宝网站内出现，以是自然具有导购属性。看到视频的用户原来就是来购物的，转化数据也能获得追踪和累积，利便商家看到真实的效果。
亿邦动力网：美空网和一样平常打造红人的公司最大的区别是什么？
傅磊：美空网已经构建了一个网红生态，是一个完整的造就网红，然后实现产物化变现的流程。其他公司现在还处于做单一的点或者事务的层面，没有形成一个完整的系统。
亿邦动力网：能先容下美空网搭建的网红生态是怎样一个系统吗？
傅磊：美空网天生是一块田地，由于美空是做社区起身的，可以算是红人社区。许多模特、艺人、网红在内里生长，现在我们已经拥有12万的专业人才。在这个生长历程中，我们搭建了一套可以让他们自由生长的系统，我们只卖力收罗数据。一旦发现了人气上涨特殊快、互动性特殊强或者变现能力特殊强的网红，我们可以将其放在“花盆”举行再次的加工和包装，经由包装后他们就成为了“花卉”。
由于他们要着花效果，以是我们要资助他们嫁接授粉，电商系统和直播系统是两个很是主要“变现”的渠道。
我们现在给许多直播平台导入了大量的网红，网红在直播平台上可以通过虚拟礼物变现，也可以群集粉丝。在电商系统中，优质的网红可以实现二次变现。这就是我们的网红生态。
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