- 事务：万达式直播卖房，5000万送网红
万达中区5000万“送”网红的背后解读，是一个营销头脑，更是新的商业逻辑。五一时代，万达除了在徐州铜山、杭州、合肥瑶海、南京万达茂、济南高新五个万达广场项目之外，其整个万达中区(江苏、安徽、上海、浙江、江西、山东5省1市）38个项目都团体组织了“直播卖房”的运动，为购房者送出5000万购房福利。同时，直播节目历程中频频被斗鱼TV推荐至直播首页，到达了同时段百万人在线寓目的效果。据统计，停止5月4日，直播平台总寓目人数高达180万，近百名网红直播卖房，到访人数6万人，万达中区5000万“送”网红，获得超乎想象的效益。万达式网红经济的爆棚，是市场的互利共赢。其中，以南京万达茂为例，在举行首届欢喜花海节的同时，特邀南京当地斗鱼、龙珠、YY等直播平台的40余位新晋女主播到场，光这一个项目，五一当天直播平台关注度就突破了30万＋！
- 前期预热：运动前一周，新媒体连续发酵预热值得注重的是，为了在后续的直播卖房运动中起到很好的预热作用，五一节前万达便在线上平台组织了“三弹”运动，借助新媒体平台组织开展一连3日的运动，为五一直播卖房作强力铺垫。1）4月26日，朋侪圈转发四张“万达中区”广告图，迅速吸引关注
2）4月27日，传出某网红晒出谈天记载“遭退群秒删”话题，引得疯狂转发量
3）4月28日，线上倒计时，网红招呼最先。
- 运动亮点：连续三天的线上报道，线下一大波网红来袭当日的全网直播现场卖房不仅仅是让客户体验场景，而是要让他们成为直播场景的一部门。“网红+”营销模式，不是一种营销噱头，而是万达看到了网红经济对于销售渠道提供的新的可能。此次，万达联动线上线下组织运动，可谓亮点颇多。亮点1：天下联动，想不红都难。除了徐州铜山、杭州、合肥瑶海、南京万达茂、济南高新这五个万达广场项目，整个万达中区38个项目都组织了“直播卖房”的运动，整其中区通盘联动，规模空前。亮点2：“颜值爆表”网红团出击。近百名人气网红主播划分前往万达中区各个万达广场项目，举行造势宣传吸引眼球。亮点3：网红亲临现场，线上线下双出击。在线下，万达摆设网红在售楼部现场团体卖房，到场意见意义运动。亮点4：天下首例特惠，看直播拿福利。以往的模式向来是看网红直播送福利，而这次万达反其道而行，让网红给粉丝送上5000万的购房福利。
- 效果点评：互联网营销再升级，网红模式提升推广效果严酷意义上讲，网红并非新生事物，它是在消耗趋势转变、传统电商生长面临瓶颈及自媒体的快速生长配合推动下发作出来的新型经济产物。实现从“网红”至“网红经济”的跨越需要具备高质量的社交资产和适当的商业模式。现在网红经济市场规模过千亿，短期而言，行业或将加速扩张。长时间而言，网红群体通过差别的变现模式（电商广告、打赏、付费服务、线下运动），于“生产内容-营销推广-粉丝维护”的历程中造就并积累可变现的社交资产，形成各自稳固的“网红经济”。万达正因此看好网红经济所能带来的销售势头，周全启动项目网红模式。万达后期将会在天下招聘主播售楼员，通过一系列与网红经济精密相连的营销事务，即将进一步改变并影响天下人民的购房置业新理念。
- 事务：富力跨界营销，将“主播直播间”搬进样板间
广州富力以网红作为爆点，联合线上线下多种渠道组合拳，引来上万人围观。五一假期，广州CBD豪宅富力东山新天地与网易旗下大型在线直播平台BoBo举行天下首创网红跨界互助，成为广州首家将“网红直播间”搬进样板房的地产项目。运动以真女神网络PK赛为序幕，通过直播间、粉丝群拉票，秀才艺及段子故事等吸引粉丝关注，最终则角逐出【信用女神之“真颜值、真性情、真内在”】三大女神。此次网红营销前期吸引了来自天下各地300多名人气主播到场其中、引发凌驾50万粉丝加入到投票竞选中。
- 线上：主要使用移动互联网，制造“网红事务”线上营销运动主要包罗四方面：1、在运动形式上跨界互联网，联手网易直播平台BoBo。网易旗下的大型互联网直播平台。数据显示，BoBo月活跃用户量约1000万，主要漫衍于沿海都会，其中广东省用户占比达12.22%，并以男性为主，其消耗转化率达35%，累计消耗10万人民币以上用户高达28%。2、前期运动预热以H5专题、小视频、线上互动小游戏为主作为铺垫。运动前期《你知道什么是网红吗？》街访视频、《真女神主播宣言》、《意见意义性测颜值H5游戏》等举行话题预热，增强事务意见意义性和到场感促进转发。此次营销相关的38篇稿件借助四大媒体微信公号，累计总阅读量达263万，其中10篇预热稿件就凌驾10万阅读量。围绕事务、网红，富力也同步整合各大当地媒体资源，使用南都、新快报、广州日报、羊城晚报、广东电视台传统媒体举行话题与广告的推广补漏。3、运动时代介入社会化媒体、造就用户“到场感”，“主播-粉丝” 票选人气主播运动。此次富力营销主题定为“真女神 真豪宅”， 同步联合“真女神网络PK赛”，票选运动发动了316名人气主播、50多万粉丝到场，则乐成介入“主播-粉丝”层面的关系。4、事务造势。一方面，使用社交媒体朋侪圈9图、用户统一头像举行快闪、刷屏，其中仅网易端口统计，每次事务流传节点均能发动超200人的朋侪圈同步转发。另一方面，传统线上广告借助网易、新浪、搜狐的传统PC门户资源，优酷视频暂停页面广告，同时使用网易新闻客户端、BoBo直播APP等实现移动互联网的广告流传。
- 线下：五一当天，“人气主播”从线上走到线下线下营销运动大要可以分为三部门：1、女模特、专业舞蹈队举行陌头快闪。在珠江新城、天河城等都会热门地段组织女模特、专业舞蹈队举行陌头快闪，使用精致礼物吸引客户，实现从线上到线下的笼罩。2、通过热门、高端写字楼的快递封面广告形式送到客户手中，实现准确广告投放。共10000份的运动广告通过热门、高端写字楼的快递封面广告形式送到客户手中，实现准确的广告投放，同时与富力物业的户外广告资源形成呼应。3、五一当天，“人气主播”则从线上走到线下，现身富力东山新天地颁奖仪式。五一当天，“人气主播”则从线上走到线下，星妈叶一茜、《奇葩说》网红辩手李如儒一同携手10大人气主播现身富力东山新天地颁奖仪式，与观众举行面临面互动。
- 效果点评——房地产+网红经济，话题性和眼球效应十足运动线上联合线下, 在精准定位的同时，充实展示项目信息，最终提高转化率促进销售。一方面，本次运动线上四大玉人主播在项目量身打造样板房直播间内，通过沙拉摒挡、插花、弹钢琴等内容向网友展现了在万万豪宅内的真实生涯场景。另一方面，线下颁奖仪式运动火爆，上千名粉丝客户来到富力东山新天地现场，当天网易房产同步对运动举行全程直播，累计寓目直播到达68万人次。1、线上直播人气高。四大玉人主播在项目量身打造样板房直播间内，通过沙拉摒挡、插花、弹钢琴等内容向网友展现了在万万豪宅内的真实生涯场景，短短4个小时就引来了超4万的粉丝围观。其中，李如儒首秀便引来过万粉丝围观，深情高歌引来无数粉丝疯狂送礼，成为网易BoBo首秀人气增加最快的主播。2、线下运动现场火爆。5月1日颁奖仪式当天，上千名粉丝客户来到富力东山新天地现场，当天网易房产同步对运动举行全程直播，累计寓目直播到达68万人次。3、项目信息宣传效果好。落地运动中，项目样板房与网红直播间举行深度联合，透过主播镜头和展现的亲和力，让项目能全方位、有温度地展示产物信息。在名牌主播的亲和力、影响力招呼下，粉丝也有了更多情绪、价值的交流和认同。从“真女神”过渡至“真豪宅”，也在内在上完成房企产物的关联。4、产物定位精准，转化率高。产物不限购、低门槛，面向全广州CBD的白领、金领阶级，定位“轻奢”级产物，适合互联网大规模、快速的流传特点，其面向的客户群体也与关注网红的客户群体特征相当匹配。数据显示，仅BoBo平台的消耗转化率就高达35%，累计消耗10万人民币以上用户高达28%。这类多金、喜欢追求价值认同、消耗任性的客户，无疑是更适用于互联网营销的特征，也正是这种条件，也让富力更有底气地率先打出了“网红牌”。
房企应基于自身因地制宜运用，制造新鲜话题吸引关注度。现在，只管“网红”模式已经风生水起，但房企在运用“网红”模式开展营销时需注重：直播卖房曝光量大，但现实转化效果还需验证。做直播自己是一个新的基于社交的流量入口，虽然可以在短期内积累大量粉丝与人气，也有一定的变现能力，但对于大宗物品（房产）来说，直播很难带来直接销售力。当社会化媒体和直播泛滥以后，运动效果可能会下降。公共也存在审美疲劳，怎样不停的制造新鲜话题是企业后期互联网营销的要害所在。网红经济下，只是直播造势，不是“万金油”。需要基于自身产物特点，因地制宜的使用，如万达的大区联动、富力年轻定位的小户型不限购公寓产物等。（克而瑞地产研究|cricyjzx 提供）
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