许多人不太愿意否认“中国特色市场经济”里耳熟能详的标杆，这些乐成或许已经成为了国人自我认知的一部门。我也不破例。
我写作本文的时间，也陷入了空前的头脑悖论：一方面从商业数据上看到了遐想的庞大风险，而且从研究中发现其商业战略的周全落伍；另一方面，逻辑上剖析，现在遐想业绩下滑的背后隐藏着更大的战略性缺失，反而现在应该理性看待现在的挫折。
最新财报很清晰的显示出遐想的营业下滑：遐想团体2015/2016年度营收为449.12亿美元，同比下滑3%；年度净亏损1.28亿美元，去年同期净利润为8.29亿美元。数据上看，营收下滑并不猛烈，可是从第三方的营业数据看，遐想的手机正在被消耗者扬弃，而条记本电脑营业陷入老化，这可能需要一个定性的判断。
第三方研究机构赛诺最新数据显示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下滑3.4%。行业整体下滑，vivo、OPPO和金立却出现逆势增加，其中OPPO销量达455.4万台，环比增加52.4万台;vivo销量为444万台，增加61万台；金立销量167万台，增加16万台。
对此官方理由是：中国因渠道和营业计谋调整，北美因收购MOTO之后产物的切换，遐想低估了整合MOTO移动营业的难题，导致两地域泛起下滑，影响到遐想手机整体销量。但从另外两个角度看：其一，遐想作为明星企业，其中国业绩中国家支持和补助占有不小的份额（此论断现在并无详细数据支持），经济下行中这个支持不会淘汰，那么下滑的部门就是纯市场化竞争的效果；其二，同期在消耗电子市场上，乐视、小米、华为、Vivo、Oppo等公司都在强势崛起，从这个角度看，这是一场败仗，而不是利润淘汰的定量问题。
也就是说，这个业绩可能现有战略不行逆转的趋势节点，不能仅仅归罪于收购摩托罗拉的整合问题，已经可以判断这个收购是一个Bad Cost（坏的支出）。
杨元庆揭晓“罪己诏”，放弃奖金，但并未揭晓面向未来的全新战略，这让投资者多了另一份担忧：遐想的战略头脑是否脱离了全新的商业时代？如是，遐想被趋势镌汰的速率将和戴尔、惠普、IBM等公司的衰落一样，更快且不行逆转的发生。我更担忧遐想穷尽“中国特色国际化创新”所有利好之后泛起的战略性溃败。
本文无意品评遐想，甚至我希望能为这家标杆企业出现更多建设性的思索。
讨论遐想战略制高点的问题，容易明白的角度是历史基因。许多剖析文章也把遐想的“贸工技”和华为的“技工贸”做了对比，实在这个剖析是有失公允的。一方面消耗电子行业的工业链已经拥有天下规模内的明确分工，“贸工技”照旧“技工贸”已经是一个伪问题；另一方面是两者基础不是一个行业的公司，华为作为通讯巨头的对标公司是曾经的阿尔卡特朗讯、爱立信、思科等，而遐想对标的是戴尔和惠普这样的消耗电子巨头，本质上两者是无法对比的。
但为什么读者愿意寻找两者之间的可比性？实在原理也不庞大，就是在通俗人的认知里，首先两者都是优异的乐成公司代表，相互作为参照物比力适当；其次就是以为华为做大了，遐想踏步不前，以是一定是“华为对了，遐想错了”。应该说第二种头脑方式的旁观者不在少数。
我从商业战略的角度并不是很认可这种对比的头脑方式，缘故原由很简朴，影响一个企业的要素是很是系统和庞大的，包罗差别行业的海内外的大情况，以及工业链的小情况，都是难以对比和比力的。
总体来看，遐想做了一个勤学生应该做的一切，可是时代变了，不，是时代被倾覆了，勤学天生了最大的战略负担。战略问题才是让遐想陷入瓶颈的基础性问题，而对于遐想这样行业内天下领先公司，战略制高点的失去就是战略的失败，优异公司焦点挑战是引领而非维持。
下文将用“三个制高点”战略诊断头脑解构遐想战略，总体包罗以下三点结论：一是，遐想的价值属性不清晰，没有清晰的看到价值沉淀的机制，或者说现有产物和渠道运营的价值属性已经被时代镌汰；二是，遐想正在失去商业权力制高点，既没有“生态主导权”也没有“需求界说权”，这是走向平庸的基础缘故原由；三是，遐想战略中的能量吸附机制走向瓶颈，非但搜集，实质上受到了能量聚敛。
先说第一点，如图1所示，从商业属性角度看遐想的制高点。一样平常企业沉淀的高价值资产包罗“智能”、“社群”、“生态”、“品牌”和“知识”，从效果上判断这几点沉淀的方式就是一个公司最真实的“战略属性”定位，这个模子是很是客观的剖析企业战略属性的工具。如图中所述，智能资产沉淀缔造“智能驱动公司”，社群资产沉淀缔造“用户驱动公司”，生态资产沉淀缔造“战略驱动公司”；品牌资产沉淀缔造“产物驱动公司”；知识产权沉淀缔造“知识驱动公司”。 对于遐想而言，模子中“用户驱动”、“产物驱动”和“知识驱动”是比力容易明白的。
用户资产：在最新的商业战略创新中，用户往往通过新媒体、APP和粉丝运营等方式和载体，沉淀于手艺平台或者社群平台，这也是小米等善于社群营销公司的主要竞争力。而乐视更倾向于通过跨生态平台的会员制来沉淀社群资产，在这方面应该说遐想做的险些是空缺，我们没有看到这种切合最新商业战略的会员制、社群生态或者应用入口的战略体现遐想在用户运营方面的创新头脑。
产物资产：产物驱动在消耗电子行业主要体现在手艺支持和整体服务设计两个方面，从外部视察，遐想在手艺上的战略主要是追随式的，并未见原创的倾覆式的头脑和应用，那么之前把时尚化年轻化作为了服务战略的一个重点，可是现在这些都是基于产物形态的思索，未见基于生态战略或者用户运营战略的思索。可以看出，遐想对自身战略的定位更认可“品牌价值”，可是脱离产物驱动这个制高点，品牌价值的沉淀是无从谈起的。在“三个制高点”战略诊断模子里，品牌也不算是一个资产要素（品牌是工业时代头脑的产物，现代人由于品牌消耗概率显着下降，由于“毗连式营销”的场景在提高）。
知识资产：而知识驱动既包罗沉淀手艺知识产权，也包罗沉淀内容知识产权，这方面乐视和小米，甚至狂风科技做的都是很有进攻性的，这两者都市让公司的战略生态系统拥有更强更长时间的吸引力。信赖遐想的手艺知识产权同样具有全球化的结构，可是并未见突破式创新，也未见内容结构的进攻性。
可见从“社群资产”、“产物资产”和“知识资产”三个角度，遐想的属性都在弱化，甚至可以说失去了这三个战略的制高点。
而从“生态资产”的角度，遐想并没有生态战略的头脑，依然延续了IBM传统的工业链头脑方式，以是遐想是缺少生态头脑的公司，生态资产也无从谈起。“智能资产”是所有资产形态中遐想最欠缺的，在人机智能时代的AI驱动商业驱使下，遐想在智能领域已经周全落伍，这一点在后面会详细剖析。
图1：周掌柜“三个制高点”战略诊断之“商业价值制高点”
在说第二点，从图2我们再来看看遐想的“商业权力”制高点情形。一样平常来说，一个企业在大商业生态中主要通过两个焦点界说自身的商业权力，第一个就是“生态主导权”，这个比力容易明白；第二个是“需求界说权”，相对抽象一点，可以对比乔布斯发现iphone的历程，乔布斯对需求的奇特明白和界说，而且深入的影响了消耗行为，这个能力就是“需求界说权”。后者是一切伟大公司的基础，前者成就一流企业，这是“商业权力制高点”要表达的焦点内在。
用这个模子我们反观遐想，不禁让我们发生了几个疑问：遐想的人才战略具备行业的主导能力吗？遐想的手艺储蓄哪些可以领先竞争？遐想的客户吸附能力是否在增强？
客观地说，遐想在险些所有的商业权力的维度上，都在退化，这是一个优异公司走向平庸的显著特点，这并非是失败式的堪塌，而是引领能力的消逝。理论上，引领作用被替换就是公司走向衰落的最先，竞争者可能顺势切入，好比华为在手机和条记本行业的强势崛起，都可能成为遐想真正的威胁。
而“商业权力制高点”的焦点逻辑是“毗连”问题，毗连谁决议了你的价值怎样，从旁观者的角度看，鲜见遐想和facebook、google、腾讯、阿里巴巴、滴滴等互联网领先公司有战略性互助，遐想的互助同伴应该更多是传统行业的幕后“贵族”。这或许也是遐想商业战略退化的主要缘故原由。
图2：“三个制高点”战略诊断之“商业权力制高点”
第三点是从商业潜力的角度剖析制高点，如图3。从“商业潜力制高点”的角度看遐想战略层面的赋能关系，从群集能量和交流价值，现在看来，不仅吸纳能力下降，反而成为了一个能量净输出的企业。
举几个例子：一是，一家海内着名的营销公司，遐想是其海内最大的客户，每年的互助金额惊人，在这家公司的眼里，遐想是最大的金主，也是最优异的客户，由于利润高且互助关系稳固，不太愿意挑战效果。二是，在一家海内着名的礼物公司的CEO眼里，遐想是一个很有人情味的公司，只要有很好的互助关系，都能给一些优待，虽然经济利益上返点并不高，可是有许多这种的措施。三是，一位遐想的互助同伴也有一个很有意思的反馈：“和华为的人接触，没感受到他们的优越感，和遐想的一部门向导层接触，以为他们优越感很强。”言外之意，他以为遐想的组织文化并非一种凝聚力文化，公司从“赋能”的角度对于人才是“净输出”。
以上几点都是片面的几个角度的粗浅熟悉，不外内里透露的征象就是，遐想的人才、资源、理想主义、趋势判断四个主要的赋能角度，现在都是一种净输出的状态，公司从一个群集能量的主体，酿成了一个“唐僧肉”的五好先生，不得不说这是一个潜在的风险点。
图3：“三个制高点”战略诊断之“商业潜力制高点”
以上对于商业制高点的剖析，读起来应该很是抽象，这些模子化的剖析有利于我们扬弃“杨元庆是否减薪？”“柳传志是否出山？”这样的感性争论。
归纳综合起来：消耗电子行业表象是产物和手艺的竞争，这是焦点竞争力的直接体现，更深刻的是背后的智能和服务的竞争，这是最重大的趋势。而若是遐想附属性上失去价值沉淀能力，从毗连上无法对接最新的生产力，从赋能角度能量净输出。纵然我们现在还不能认定遐想在衰落，但趋势的延续只是时间问题。
客观的说，遐想和CEO杨元庆在我们心中一直是有进取心的。无论收购IBM条记本照旧收购Motorola手机，都是在起劲前进。
杨元庆作为遐想的第一代创业者，正如他所言，“一直深爱着遐想”，这一点没有人嫌疑。还记得在十年前，受柳传志高度认可的他被扶上马，带一程，一起力挺，杨也从点滴的起劲中获得了中国商业奇特的历史性职位，甚至从某种水平掩饰了另一位遐想向导者的光线（2B营业）。
早上，他站在门前，和每一个走进办公楼的同事握手，无论级别高地，都市谦和的说：“你好，我是元庆！”那是一个清新的创业时代。
同样，柳传志把旌旗传给杨元庆的时间，那是一个产物战略向品牌战略转换的时代，互联网的痕迹还不显着，谈不上“生态智能”这样的全新观点。但现在的时代完全变了，泛互联网化推动企业必须建设普遍的毗连战略，智能化要求企业必须用生态战略审阅战略定位，如图4。
图4：第四次商业战略革命
传统的产物头脑过于单薄，传统的品牌战略基本上已经被最新的营销方式镌汰，传统的渠道也不在中关村而险些完全互联网化。在这个时代，本质上需要遐想根植于中国市场实践，用越发本土化的战略创新来到场天下最惨烈的竞争，或者说是天下最具创新能力战场的角逐。
但遐想的战略不光没有强化当地化和互联网化，反而历史性的将战略中央迁徙到美国为主的外洋市场，这让遐想历史性的远离成为创新型互联网公司的时机，反而成为了一家看起来高峻上的拥有戴尔、惠普失败基因的国际化权要公司。
这个战略的判断带来三个效果：一是，遐想的组织力只有国际化的司理人而缺少创业头脑的商业首脑；二是，遐想充满KPI驱使的执行力文化，外貌上的务实，实质上正在掩饰战略的懒惰；三是，遐想对于互联网、人机智能的投资已经完全落伍，不光自身缺少互联网头脑，也止步于整合和创新。
可见，遐想的国际化利弊不仅需要从业绩角度反省，也包罗公司文化层面的深刻思索。面临以上挑战，杨元庆急需回到创业头脑，重新审阅在生态战略时代的遐想战略，而且跳出消耗电子的落伍定位，帮公司找到面向新时代的战略性入口和突破口。而这一切需要壮士断腕的勇气。
从建设性的角度剖析遐想的战略，首先必须界说这个商业时代的大逻辑。在农业文明向工业文明的进化中，我们提高了动力和产物质量，在工业文明向信息文明的生长中，我们从大型机进化到盘算机并普及互联网，遐想就是这个时代的乐成范例。但现在信息文明已经悄然进化到“智能文明”，无论从基础的盘算资源到高端的AI智能资源，遐想的消耗电子领域都必须迎接和承载这个全新的时代。但遐想现在只是用工业文明的头脑做信息文明的事情，远离智能文明。（如图5所示）
图5：人力文明生长的四个阶段
在图6中，在全新的全球智能生态里，遐想的位置实在仅仅是“入口级产物”一个虚拟的位置，既没有智能入口的创新，也没有AI级应用的创新，更没有AI芯片的沉淀和智能资产的沉淀。说的直白一点，在人机智能时代的门口，遐想并没有走进去的意愿，而且他没有意识到自己是这个时代的“外行人”，这个时代里没有“智能”的旁观者。
而让遐想羞耻地彷徨在门口的缘故原由在于，其战略头脑的系统性落伍，而且由于光环这么多年并没有反思的时机，缺少自我否认的勇气。那么在这个主要的业绩拐点里，遐想若是想涅槃重生必须在三个战略性要点取得突破：第一是智能生态的构建，包罗条记本电脑、手机的云终端的智能化投资；第二是云存储等云端基础设施的服务提供，让用户建设与遐想的服务毗连；第三是类似PPT在线设计修改等基础商务服务类战略的构建，让用户和遐想形成能量毗连和赋能关系。
只有这样的创新型战略才气维护遐想在人机智能时代的巨头的资格，否则可能陪同着消耗电子行业充实竞争，被厥后者迅速挤压生活空间。
图6：全球顶级巨头的智能生态结构
客观地说，这么多年，遐想的负面新闻并不多，遐想做了一个政府支持的国际化明星公司应该做的一切，遐想和杨元庆以及柳传志看起来也都是好公司、好CEO和洽向导。可是，遐想的战略属性并没有由于公司生长进化迭代，依然是一个消耗电子公司的工业头脑，毗连的并不是商业领域最前沿的生产力，遐想的赋能系统并没有将他的光和热更多的通报给影响其生死的最终用户，反而膏泽于越来越多的依赖他的“互助同伴”。
遐想不仅像戴尔一样迷失在已往的时代，而且也正在渺茫的面临眼前的消耗电子全新的“智能时代”。纵然穷尽“中国特色市场经济”头脑所有的潜力，遐想可能依然有被镌汰的风险。
“遐想拐点”——我们甚至可以做这个命名，不仅仅是对“优等生”遐想的警示，更是对无数学习遐想的大型国企的警示。
遐想的战略悖论是深刻而隐藏的，基于以上剖析，我们做一个最后的总结归纳综合：首先，一家具备伟大基因的公司，在商业头脑家和高执行力CEO的引领下，着迷执行力，坚守远离消耗者的战略；其次，一个充满无限想象力的品牌，正在用一切合理性的逻辑拘泥自身想象，着迷于被认可，远离孤苦和勇敢的创新；最后，一个勇敢地走向国际化的公司，正在被国际化的落伍头脑羁绊，着迷于国际化的格式，远脱离放和共享的“国际化”本质。
总之，遐想正在成为一家看上去很美的公司，我们无法指摘什么，但显然，他已经没有那么值得尊重。但从另外一个角度看，遐想面临的挑战也是中国经济生长光临界点的系统性问题的展现，遐想的谜底就是中国经济的谜底。也就是说，遐想的痛关乎商业社会转型和传统企业转型，关乎我们每小我私家。
文：周掌柜（微信号：zhouzhanggui200），中国商业生态战略研究开创者，多家着名上市公司生态战略和市值治理照料，英国《金融时报》中文网专栏作家；泉源：FT中文网小编微信号：466761846接待交流！喜欢本文的亲，接待转发或在页尾点赞哦！
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