印度逾越美国成为全球第二大智能手机市场，遐想为了这个神奇的国家潜心谋划了11年 刚刚已往的2016年第一季度，全球智能手机市场普遍放慢增速甚至下降的情形下，印度以高达23%的惊人增加速率，凌驾了美国，成为全球第二大智能手机市场。不行否认这其中有重大的生齿基数优势，同时也要看到经济快速生长，印度人民对智能手机的需求越来越显着。 遐想在印度生长已有11年，多年以来的潜心谋划，遐想一直将重心放在为印度市场提供具有奇特竞争优势的产物上，而且通过连续创新为用户缔造更多价值。像印度这样处在快速生长中的国家，用户是很是追求好用又自制的高性价比数码产物的。以PC为例，在印度渗透率刚刚到达10%，是天下上PC渗透率最低的生长中国家之一，因此，PC端营业在印度市场拥有庞大的生长潜力。该国政府提倡的“印度制造”项目对于PC电脑在印度，特殊是印度的二、三线都会的渗透率增加很是有利，这也是PC在印度生长的一个庞大时机。
遐想在全球PC出货榜中一连十一个季度连任冠军，而在新兴市场中的印度市场，遐想PC更是一骑绝尘。遐想PC营业以26%的市场份额继续维持了其在PC端领头羊的位置，在印度PC市场占有率排名第一。现在遐想印度公司收入的75%泉源于PC营业，遐想的计谋是在400-600美元的中低端市场继续牢固优势职位，同时想进一步捉住800美元以上的高端市场。2015年，遐想印度公司的营收凌驾21亿美元，占遐想全球总营收的约5%，可以说，遐想11年的潜心谋划，到了最先收获的时刻。 遐想在印度智能手机市场进入前三，争当手机品牌领头羊的砝码有四个 众所周知，遐想智能手机在外洋新兴市场生长迅猛，上季度外洋市场销量占比为83%。尤其是印度市场，上季度遐想手机销量同比增加206%，市场份额到达11.6%，在印度排名第三。遐想印度公司总司理兼首席执行官Rahul Agarwal告诉我，现在印度PC用户才900万，智能手机用户已经突破1亿，相对于整个国家近13亿的生齿，另有庞大的市场空间。
遐想移动营业团体执行理事Sudhin Mathur也先容到，2015年印度智能手机销量约莫在1.3亿部，而且每年或许以30%的速率在高速增加。遐想智能手机在印度的销售渠道中，网络销售的比例已经占到33%。我在印度的科技之城、天下第五大都会班加罗尔观光了线下两个实体销售店：一个是PC和手机的遐想综合旗舰店，一个是类似中国迪信通的手机大卖场。遐想旗舰店在当地一个季度的销售在70万人民币左右，平均天天有10人到店，其中80%都是先网上看好产物型号，然后线下到店体验和购置。遐想在全印度已经开了232家这样的旗舰店，另外另有11000多家品牌店。 至于手机大卖场，主要销售三星、遐想、索尼、苹果等智能手机，一家店一样平常是1名司理和4名导购员的设置。印度的手机市场确实收到国家基础设施和已往生长较慢的影响，具有强盛的后发优势。但与中国市场另有显着的差距，我观光的手机大卖场，最近一个季度月均销售遐想手机80台、三星手机75台左右，与海内使用电商几秒几十万台抢购的模式有很大差别。另外，印度的大部门手机用户对价钱极其敏感，选购尺度就是：物美价廉。以是，中国的千元机在印度大受接待，小米、OPPO、VIVO、酷派、金立等部门机型已经最先进入印度与遐想手机同台竞技。
而之以是，遐想现在已经是印度手机市场第三名，而且紧跟第一的三星和第二的印度当地品牌Micromax，还在进一步争当品牌领头羊的砝码，Sudhin Mathur以为主要有4个：
- 1 、准确的选择线上突破计谋，遐想手机的线上手机市场销售份额近期每月都占到在全印度偕行业的25-30%。
- 2 、“双品牌战略”下精准的产物和价钱定位，遐想团队在印度谋划了11年，很是相识宽大印度用户想要的产物和价钱是什么，用Moto来跟三星、苹果竞争、注重其高端品质与用户体验,用遐想品牌来捉住通俗的客户。
- 3 、重视年轻人群体和社交平台推广，年轻人是印度的希望和未来社会的消耗主力，而Facebook、Whats APP、LinkedIn、WhatsApp、Line、WeChat以及有“印度版Twitter”之称的GupShup等社交平台上，遐想投入了相当客观的推广资源。
- 4 、专心做好售后服务，全印度有100多家Moto和遐想的专营售后服务中央，增强了用户满足度和黏性。
可以看到，遐想正在继续深耕印度这片奇幻森林。班加罗尔谁人手机大卖场的司理告诉我，每一个月，卖力数据网络和用户调研的遐想方面职员，都市向他们索取相关资料，甚至从北京直接飞到当地，走访线下店面，和用户深度访谈交流。这和遐想团体董事长兼CEO杨元庆经常带队下沉到四五线都会与一线店面员工和用户调研相同，气势派头一致。 我有一种强烈的预感：遐想可能到2016年底在印度的营收突破50亿美元，而且成为全印度数一数二的智能手机巨头。克日，遐想还在印度官方Facebook主页上放出了旗下ZUK Z1在印度的公布时间：5月10日中午12点，类似这样的高性价比遐想手机产物源源不停进入印度市场。全球营收460亿美元的遐想也成了一头大象，累积势能之后，在印度这个大象之国，正加速奔跑在一个奇幻森林里。
天方燕谈是WeMedia同盟成员
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